【百安居】构建一站式商圈 商家热衷跨行业联盟

    构建一站式商圈 商家热衷跨行业联盟

7月31日，百安居、特力屋、苏宁电器以及将于下月开业的居易室美睡眠中心共同签署了《促销战略联盟协议》，结成以“家”为核心的跨行业联盟。

自2003年以来，百安居、欧尚超市、苏宁电器、特力屋等企业先后入驻位于四季青桥西南侧的金四季购物中心，加上下月即将开业的居易室美睡眠中心，届时从居室装修到购买家具、家电，乃至后期添置家居饰品，消费者都可以在金四季购物中心一站式购齐。

随着商业卖场的多元化发展，经营不同类型产品的企业结盟已渐渐成为一种趋势，但业内人士也表示这些商家结盟后并不应把目光仅放在“促销”上。

一站式商圈营销模式有待提升

类似金四季这种集合了家装、家居、家电的一站式商圈在北京其实并不少见。今年4月，位于东四环的华腾新天地便举办了“春季家装、家居、家电文化节”，该活动联合了其三大入驻商乐华梅兰、特力屋、苏宁共同开展促销。但记者发现，这种商圈联合促销仍停留在各企业单打独斗的层面。

“建材、家具、家电及生活用品是一体化过程，一站购齐是消费者迫切需求的，因此一站式商圈模式将成为未来商业发展的趋势。”金四季购物中心总经理王鹤田认为，当商圈内的企业形成联盟后，首先应当实现资源共享。“联盟内的家装、家居、家电企业除了一起搞促销之外，还应当开展联名优惠，从而实现互动营销。”另外，他认为，商圈内企业的互动不应仅停留在促销上，还应当包括前期的宣传与包装。

卖场定位功能化趋势明显

在金四季，装修买建材有百安居，选电器有苏宁，添置家居饰品有特力屋，买日用品可以到欧尚，唯独缺一个家具卖场。为了实现“一站式”，物业方借此次百安居店面调整之际，亲自出马推出居易室美睡眠中心。

“眼下，睡眠问题困扰着很多人，也正因如此，人们开始越来越关注与睡眠相关的产品。”代理了20多个家具品牌的克拉斯家具董事长王大为对金四季商圈中的“睡眠中心”概念十分认可。

如今，很多主流家居卖场都面临经营同质化的问题。” 北京家具协会副秘书长马丽英则表示，协会非常鼓励新建家居卖场探寻差异化、特色化经营的道路。

对于睡眠中心的经营方向，王鹤田表示睡眠中心将主营与休息相关的产品，但并不仅仅局限于床和床垫，还包括沙发以及床上用品。

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