【百安居】从百安居到阿里巴巴

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   从百安居到阿里巴巴

卫哲是原百安居中国掌门人，06年加入阿里巴巴，为什么他会跳到阿里巴巴，这中间还有一段故事。

　　当年淘宝和百安居一年的营业额都是80亿，马云问卫哲把百安居的业绩翻一番需要投入多少资金、人员和时间。卫哲的回答是，还要开40个店，每个店投资2千万美元，200人，开一个新店需要3年时间。而马云说我只要加5台服务器，一个人都不增加，6个月就能翻一番。后来的结果是只花了3个月就翻了一番。这件事对卫哲触动很大，他感觉到传统零售快变成恐龙了，所以他决定加入阿里巴巴。

　　事实证明卫哲的选择是正确的，到2012年11月30日，阿里旗下电商平台淘宝和天猫的销售总额突破1万亿元。这也是中国第一家销售规模达到13位数的民营企业，这一万亿的背后，不仅意味着中国零售业、流通业正在发生根本性变化，而且也令人思索马云又是怎么抓住这个机会的。

　　马云掌握了人口分析的方法论，它是西方管理学中极有价值的工具，无论企业大小，管理者时时都在关注他们未来的顾客是谁，如何去吸引这些顾客。而不掌握人口分析方法就会丢失商机，例如，雅芳当初就没有很好地预测更多的妇女去工作了，以至于当雅芳小姐去挨家挨户敲门服务时，几乎很少有妇女在家。聪明的马云抓住了85后这个真正伴随着互联网成长起来的一代人。

　　可以说85后的需求在哪里，电商的机会就在哪里，当85后年青的时候，他们热衷于玩游戏机，腾讯和史玉柱当初就是这么挣大钱的。这对马云来说别着急，他们现在还小，还在玩游戏，我们在前面挖一个坑等他们，他们迟早会掉下来的。事实证明了马云的战略眼光，后来果然他们就掉下来了。

　　人们说只有对理解的事物，才能更深刻地感觉它，一般人总以为阿里巴巴就是个卖便宜货的，其实不然，因为当85后在二十几岁时，囊中羞涩，他们只能买得起便宜的东西。在2012年卫哲投资了中国最大的婚纱摄影金夫人，因为85后是结婚高峰期，此时的他们已不再追求便宜货，相反对品质要求还特别高，下一个热点恐怕就是母婴市场了。你看这生意做得可谓是得心应手。

　　当人们看到阿里巴巴做得火红之时，就有人来找卫哲，愿出3倍的工资请他出山，卫哲拒绝了，因为经验是不可复制的，一种模式只可以出一个英雄，看似三星追随苹果做得火红，其实本质完全不同，两者在操作系统、运行模式完全不同。前者是纵向一体化，从上游一直做到下游，后者只做概念设计和品牌运行，连技术开发和生产都全外包，其结果是后者效益远远高于前者，可见只有创新才能成为真正胜出者。

　　从百安居到阿里巴巴其实是大趋势，但这里并非指百安居成为电子商务商，而是根据行业和自身特点利用人口分析方法论，找出独特的商务电子化模式。